Reklamlarda ünlülerin anlamlı kullanımı ve pazarlamaya etkileri

Yayınlandı: 10 Ağustos 2011 / Pazarlama ve Reklamcılık
Etiketler:, , , , ,

Pazarlama gurusu Philip Kotler, “Şirketler, kendi adlarını parlatmak için ünlülerin havalarını ödünç almaya başladılar” diyor. Araştırmalar da Kotler’in bu tespitini haklı çıkarıyor. Bugün Amerika’da reklamlarda ünlü (celebrity) insanların kullanımı yüzde 50 oranında. Türkiye de ise bu oran bazen yüzde 65’lere kadar ulaşıyor. Ünlü kullanımında amaç;  ünlülerin popülarite, güven, dikkat ve karizma gibi özelliklerinden yararlanmak. Çünkü, marka ve ünlü kişi doğru eşleştirildiğinde satışlar 2’ye hatta 3’e katlanabiliyor.

Ünlüleri medya yaratıyor. Aynı ünlüler daha sonra yine medya sayesinde rol model olarak topluma sunuluyor  ve hayatımızın her alanını ve her anını etkiliyor. Saçımız, konuşma şeklimiz, yediğimiz, içtiğimiz, giydiğimiz her şey onların etkisi altında. Ünlüler sahip olmayı arzuladığımız şeyleri belirliyor ve etkiliyor. Kilomuzu, boyumuzu, nasıl görünmemizin makbul olması ve kabul görmesi gerektiğine bir yerde onlar karar veriyor. Bu nedenle ünlüler  hala markalara kısa sürede ‘çıkış’ yaptıran vazgeçilmez pazarlama araçlarından biri.

Peki ünlüler neden sattırıyor?

Ünlülerin ürün satışları üzerinde neden bu kadar etkili olduğu konusunda bilimsel araştırmalar yapılmaya devam ediliyor. İlk insanlar, gördüğü kişinin ona saldırabilecek bir yabancı değil, tanıdık olduğunu anlayınca rahatlıyormuş. Buradan hareketle bilinç dışı olarak, TV’de gördüğümüz insanları arkadaşımız sanıyoruz ve tanıdıklarımıza güvendiğimiz için de ürün mesajlarına açık hale geliyoruz.

Bunun yanı sıra Türkiye’de hala ünlü kullanımı yeterince iyi yapılamıyor. Çoğu kez izlenilen reklam filminin ünlüye mi yoksa ürüne mi ait olduğunu kestiremiyorsunuz. Ayrıca ürünün, ürün özelliklerinin bir hikayeyle ilişkilendirilmesi yerine (İletişimini bir hikayeyle ilişkilendir”  adlı yazımda okuyabilirsiniz ) bir anlamda sanatsal(!) kurgular oluşturuluyor. Bu da sonuçta markaya hiçbir faydası olmayan reklam filmleri izlememize ve boşa giden medya bütçelerine neden oluyor. Bunu kampanya sonrası araştırmalarda; yapılan reklamda ya markanın hiç hatırlanmaması -ünlünün markanın önüne geçmesi-  ya da sunulan kurgu içerisinde hem ünlünün hem de markanın hatırlanmaması şeklinde görebiliyoruz.

Ünlü kullanımına iyi örnekler de yok değil. Tivibu reklamlarında ünlü kullanımı hem ünlünün  şöhretinden markaya fayda sağlayacak şekilde yararlanılmasına hem de ürün özelliklerinin bir hikayeyle ilişkilendirilmesine çok iyi bir örnek olabileceğini düşünüyorum. Aşağıda Nurgül YEŞİLÇAY ve Burcu ESMERSOY’un oynadığı Tivibu reklamını izleyebilirsiniz.

Murat DURAK

Reklamlar
yorum
  1. […] Reklamlarda ünlülerin anlamlı kullanımı ve pazarlamaya etkileri […]

Bir Cevap Yazın

Aşağıya bilgilerinizi girin veya oturum açmak için bir simgeye tıklayın:

WordPress.com Logosu

WordPress.com hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Twitter resmi

Twitter hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Facebook fotoğrafı

Facebook hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Google+ fotoğrafı

Google+ hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap / Değiştir )

Connecting to %s